Réussir les négociations annuelles obligatoires

Objectifs

• Comprendre et maîtriser le cadre juridique des négociations annuelles obligatoires. 
• Préparer minutieusement la négociation salariale. 
• Mener des négociations réussies sur tous les thèmes obligatoires 
• Conduire les négociations de manière efficace.

Programme de la formation

 

Cadre juridique et déroulement des NAO

• Définition et objectifs des NAO.
• Obligations légales : calendrier, thèmes obligatoires.
• Les acteurs des NAO : direction, représentants du personnel, syndicats.
• Documentation et information préalable.
• Loyauté et bonne foi des 2 parties
• Rôle du comité

Les thématiques des NAO

• Rémunérations et temps de travail.
• Égalité professionnelle entre les femmes et les hommes.
• Conditions de travail et emploi des travailleurs handicapés.
• Le partage de la valeur ajoutée dans l’entreprise
• Les écarts de rémunération

Préparation des NAO

• Collecte et analyse des données : indicateurs économiques, benchmarks.
• Élaboration de la stratégie de négociation.
• Préparation des argumentaires et des propositions.
• Techniques de communication en négociation
• Techniques d’écoute active et de reformulation.
• Gestion des objections et des conflits.
• Utilisation de la communication non verbale.

Conduite des Négociations

• Étapes clés d’une négociation réussie.
• Dynamique de groupe et rôle de l’animateur.
• Stratégies de négociation : concession, compromis, gain mutuel.

Gestion des relations sociales

• Développement de relations constructives avec les syndicats.
• Gestion des tensions et des conflits sociaux.
• Techniques de médiation et résolution des désaccords.

Cas pratiques et simulations

• Mise en situation : simulations de négociations.
• Analyse et débriefing des simulations.
• Identification des axes d’amélioration.

Conclusion des NAO et suivi des accords

• Formalisation des accords : rédaction des procès-verbaux et des avenants.
• Communication interne des résultats des NAO.
• Mise en place des actions et suivi des engagements pris.

Modalités d’évaluation des acquis

Les moyens mis en place pour déterminer si le stagiaire a acquis les connaissances ou les gestes professionnels précisés dans les objectifs sont :

• Exercice en cours de formation
• Questions choix multiples

Public concerné

• Directeurs et responsables des ressources humaines,
• managers et cadres dirigeants,
• membres des équipes de relations sociales. 

Prérequis

Cette formation est non certifiante, toutefois, elle entre dans le champ du Code(s) NSF : 315t – Ressources humaines, gestion du personnel, gestion de l’emploi et Formacode(s) : 33039 – Négociation sociales